価格競争から抜け出すためには？

こんばんは！　

風水ネイリストのYurinaです。
今日は５日目（全１０日間）です。
　

前回は
『技術者出身の経営者が
ハマりやすい落とし穴』
についてお伝えさせて頂きました。

今回は、
『価格競争から抜け出すためには？』
について、お話させて頂きますね！

価格競争から抜け出すためには？

価格競争、
立地での競争、
利便性での競争、
予約の取りやすさ、融通での競争。。
 

　
様々な競争がありますが、
これらの競争から抜け出す方法が
１つだけあります。

それは

自分が勝てる市場を創り、
競争のない、
一人勝ちの状態を創る事
です。

どうやって自分だけの市場を創るのか？

他のサロンが狙わない層を
ターゲットにし、
その層と価値観を共有し、
ファンにして行きます。 

どういう事かというと、

この図は、
下に行くほど %LAST_NAME%さんへの信頼が高く、
左に行くほどネイルに対しての
ニーズが高い事を表しています。

A…%LAST_NAME%さんに対しての信頼はないが、
　　ネイルはしている。
　　⇒取り合い

C…%LAST_NAME%さんへの信頼もあり、
　　ネイルもしている。
　　⇒%LAST_NAME%さんの所へ来てくれている
　　　すでにお客様

B…%LAST_NAME%さんへの信頼もなく（知らない）、
　　ネイルに対して必要性を感じていない。　

D…%LAST_NAME%さんに対して信頼はあるが、
　　ネイルに対して必要性を感じていない。
　　⇒ただの友達

A…取り合い、競争

C…すでにお客様

なので、
競争のない
１人勝ちの市場を創るためには、
B層へアプローチをし、
価値観を共有していくことで

D層へ移動させ、
最終的に
C層（お客様、%LAST_NAME%さんのファン）に
していく必要があります。

競争率の高いA層を狙っても、
資本力のある大手には勝てません。

今日のワークです

【ワーク５】

未来のお客様に%LAST_NAME%さんの
ファンになってもらうための第一歩として、
親近感を持ってもらうには、
次のうち、何が有効でしょうか？

１つだけ選んでください。

A,接触頻度を上げる

１０時間を１回で会うよりも、
同じ人に１時間×１０回会った方が親密になる。

少ない時間でも回数多く、
目に触れることが大切。

B,接着面積を増やす

少ない面積より、
広い面積で接着させた方が丈夫。

C,設定頻度を増やす

コマめにPCの設定は変えた方が良い。

さて、
%LAST_NAME%さんは何を選びましたか？？
　
　
A〜Cの中から１つ選んで、
選んだものを教えて下さい。
　

選んだ理由も一緒に教えて下さいね！

私の周りの結果を出している人に
共通していることは
すぐ行動に移す事をしています。

早速ワークに取り掛かってみて下さいね！

回答はこちらのメールに
返信でOKです。

%LAST_NAME%さんからの
返信を楽しみにしておりますね！

明日は
『売上とはそもそも何なのか？』についてです。

技術者出身の経営者がハマりやすい落とし穴はコレ！！

こんばんは！　

風水ネイリストのYurinaです！
今日は４日目（全１０日間）です。

昨日は、
『私のサロンに新規のお客様が来なかった
たった一つの重大な理由』
について、お伝えさせて頂きました。

本日は、
『技術者出身の経営者がハマりやすい落とし穴』
について、お話しさせて頂きますね！

技術者出身の経営者がハマりやすい
落とし穴はコレ！！

 

私のサロンが
オープンから２年間、
売上も上がらず、
お客様も増えずで
毎日不安で一杯だった原因。
　
　

　
それは、
技術者の脳だけで
サロン経営をしていたから！

あなたは技術者の脳でサロンを
経営していませんか？
以下のチェック項目にいくつ✔︎がつくか、
ゼヒやってみてください。

あなたは技術者脳で
経営を考えているのか？
チェックしてみましょう！

（いくつチェックがつきますか？）

YES!だと思うものにチェックをつけてみて下さいね！ 

□メニューを増やせば集客につながると思う

□腕をあげれば集客につながると思う

□定期的に新しい技術のセミナーに
行くことが集客につながると思う

□売上を上げるには、
スタッフを増やすしかない

□売上を伸ばすには、店舗を増やすことだ

□値下げや割引をすることで
リピートや集客につながると思う

□Facebookは集客には結局関係ないと思う

□ブログもあまり集客には関係ないと思う

□ホームページは絶対に必要

□ブログにはネイルの写真を
上げておけば良い

□SNSに顔を出すとかありえない、
ヘンな人から連絡が来そう

いくつ当てはまりましたか？

１つでもチェックがついた方、
技術者の脳で経営を考えている
可能性が非常に高いです。

そのままの思考回路で
サロンの経営や独立をすると、
１年前の私のように、
非常にキケンな
経営状況になる可能性が
高いです！

今日のワークです

【ワーク４】
%LAST_NAME%さんは
閉店秒読みのサロンを立て直す、
コンサルティングを任されました。

サロンを立て直すために
まず、何をしますか？

①〜③から選んで下さい。

＝サロンの現状＝

・赤字経営が２年続いている
・新規のお客様はほとんど増えていない
・リピーターが多い
・マッサージなどのメニューは一応あるが、
　あまり認知はされていない
・技術レベルは普通
・客単価は￥１５０００
・スタッフはいない

＝＝＝＝＝＝＝＝

①爪に優しい施術を学ぶために
　スクールに行く

②スタッフを入れる

③マーケティングを学び
　新規集客に力を入れる

　

さて、
%LAST_NAME%さんだったら何をしますか？？
　
　
①〜③から一つだけ選んでください。
選んだ理由も一緒に教えて下さいね！

私の周りの結果を出している人に
共通していることは
すぐ行動に移す事をしています。

早速ワークに取り掛かってみて下さいね！

回答はこちらのメールに
返信でOKです。

%LAST_NAME%さんからの
返信を楽しみにしておりますね！

明日は
『価格競争から抜け出すためには？』
についてです。

技術者出身の経営者がハマりやすい落とし穴はコレ！！

こんばんは！　

風水ネイリストのYurinaです！
今日は４日目（全１０日間）です。

昨日は、
『私のサロンに新規のお客様が来なかった
たった一つの重大な理由』
について、お伝えさせて頂きました。

本日は、
『技術者出身の経営者がハマりやすい落とし穴』
について、お話しさせて頂きますね！

技術者出身の経営者がハマりやすい
落とし穴はコレ！！

 

私のサロンが
オープンから２年間、
売上も上がらず、
お客様も増えずで
毎日不安で一杯だった原因。
　
　

　
それは、
技術者の脳だけで
サロン経営をしていたから！

あなたは技術者の脳でサロンを
経営していませんか？
以下のチェック項目にいくつ✔︎がつくか、
ゼヒやってみてください。

あなたは技術者脳で
経営を考えているのか？
チェックしてみましょう！

（いくつチェックがつきますか？）

YES!だと思うものにチェックをつけてみて下さいね！ 

□メニューを増やせば集客につながると思う

□腕をあげれば集客につながると思う

□定期的に新しい技術のセミナーに
行くことが集客につながると思う

□売上を上げるには、
スタッフを増やすしかない

□売上を伸ばすには、店舗を増やすことだ

□値下げや割引をすることで
リピートや集客につながると思う

□Facebookは集客には結局関係ないと思う

□ブログもあまり集客には関係ないと思う

□ホームページは絶対に必要

□ブログにはネイルの写真を
上げておけば良い

□SNSに顔を出すとかありえない、
ヘンな人から連絡が来そう

いくつ当てはまりましたか？

１つでもチェックがついた方、
技術者の脳で経営を考えている
可能性が非常に高いです。

そのままの思考回路で
サロンの経営や独立をすると、
１年前の私のように、
非常にキケンな
経営状況になる可能性が
高いです！

今日のワークです

【ワーク４】
%LAST_NAME%さんは
閉店秒読みのサロンを立て直す、
コンサルティングを任されました。

サロンを立て直すために
まず、何をしますか？

①〜③から選んで下さい。

＝サロンの現状＝

・赤字経営が２年続いている
・新規のお客様はほとんど増えていない
・リピーターが多い
・マッサージなどのメニューは一応あるが、
　あまり認知はされていない
・技術レベルは普通
・客単価は￥１５０００
・スタッフはいない

＝＝＝＝＝＝＝＝

①爪に優しい施術を学ぶために
　スクールに行く

②スタッフを入れる

③マーケティングを学び
　新規集客に力を入れる

　

さて、
%LAST_NAME%さんだったら何をしますか？？
　
　
①〜③から一つだけ選んでください。
選んだ理由も一緒に教えて下さいね！

私の周りの結果を出している人に
共通していることは
すぐ行動に移す事をしています。

早速ワークに取り掛かってみて下さいね！

回答はこちらのメールに
返信でOKです。

%LAST_NAME%さんからの
返信を楽しみにしておりますね！

明日は
『価格競争から抜け出すためには？』
についてです。

私のサロンに新規のお客様が来なかった、たった一つの理由

こんばんは！

風水ネイリストのゆりなです。
今日は３日目（全１０日間）です。

昨日は、
運気を読み、
経営を学んでからの
ビフォーアフターと、

目的地を設定することの大切さを
お伝えしました。

本日は
『私のサロンに新規のお客様が来なかった
たった一つの理由』について
お伝えさせて頂きますね！

私のサロンに新規のお客様が来なかった
たった一つの理由

私は２０１４年４月に
長年勤めていたネイルサロンから独立し、
念願のプライベートサロンを
オープンさせました。

お客様の集客は、
大手クーポン紙への掲載と、
既存のお客様からのご紹介で
当時の私の計算だと
十分やっていけるハズでした。

 

ところが。。。

新規のお客様が来ない！

ここから約２年間、
風前の灯火のようなサロン経営が続きます。

サロンの家賃を滞納したり、
税金が払えなかったり、
ストレスで手の皮が剥けたり、
お客様が来るように神頼みをしたり、
いろいろありましたが、

いよいよ、
『あと３ヶ月この状態が続けば、
閉店しなくてはならない』所まで
来てしまいました。

そこまで来て、
やっと私のサロンが流行らず、
新規のお客様が来ない理由がわかったのです。

それは、未来のお客様が、
私のサロンに来なくてはいけない
理由がなく、
私のサロンの存在をお客様が
知らなかったから！　

それに気づき、
私のサロンに来なくてはいけない強烈な理由を作り、
サロンの存在を未来の
お客様に知ってもらうことで、
私のサロンは
４ヶ月で月商が３倍に
なりました。

今日のワーク

　

【ワーク４】
%LAST_NAME%さんは
今とってもラーメンが食べたい気分です。

どちらのラーメン屋さんに行きますか？

A,

幻の鰹節、
店主自ら育てた豚で作ったチャーシュー、
畑の土からこだわった
究極の麦で作った麺、
でできたラーメンを出すラーメン屋さん。

ただし、
どこにあるのか？
そして存在しているのか？は
%LAST_NAME%さんは知りません。

（存在そのものを知らないので、
検索もできません。）　

B,
六本木交差点の角の
みずほ銀行の隣にある
食べると人生が劇的に変わる
願いの叶うラーメン屋さん

さて、
%LAST_NAME%さんはどちらに行きますか？？
　
　
AかBかどちらか選んで、
行く方を教えて下さい。
　

選んだ理由も一緒に教えて下さいね！

成功している人、
結果が早く出ている人は
例外なく、
すぐに行動に移しています。

ぜひ、このワークをしてみて下さいね！

ワークの回答は
このメールへ返信してください。

%LAST_NAME%さんからの返信を
楽しみにしています！

明日は、
『技術者出身の経営者が
ハマりやすい落とし穴』
について、お伝えさせて頂きますね。

閉店秒読みから４ヶ月で月商１５０万になって変わった事

こんばんは！

風水ネイリストのYurinaです。
今日は２日目（全１０日間）です。

昨日は、
『現在の自分の悩みを可視化する事で、
自分の現在地を知る』という事を
お伝えさせて頂きました。

どこに行くにもそうですが、
まずは自分の現在地を知らないと、
目的地まで、
どういう手段を使って行ったら良いのか
分からないですよね？

シンプルだけど、
とても大切な事です。

自分の問題点や
悩みに向き合って頂いたところで、
本日は、
閉店秒読みの時の私のサロンと、
月商１５０万になった私のサロンの
ビフォーアフターについて、
お伝えさせて頂こうと思います。

閉店秒読みから４ヶ月で月商が３倍になって
変わった事

運気の流れを読み、
経営の勉強をしてから、
たったの４ヶ月で
私のサロンは
月商３倍になりました。

そして、
今でも安定的に
月商１５０万前後をキープしています。
（スタッフは私一人です。）

　

先月は月商約１６０万でした。

去年の今頃はまだ集客に悩み、
閉店しようか
諦めて実家に帰ろうか悩んでいました。

去年の今頃の私は、
1年後に月商１５０万以上になっているなんて
全く、一ミリも想像もしていませんでした。

たった４ヶ月で
私の環境がどう変わったのか？

お客様の顔色を伺う
→大好きなお客様が集まってくるようになった

新規のお客様がほとんど来ない
→予約が混み合いすぎて、
新規の方をもう取れない位になった

明日の予約が１件も入っていない
→毎日コンスタントに予約が入り、
１ヶ月以上先まで満席

家賃滞納、税金が払えない
→収入が増え、貯金もできるように

いつも背中や肩、腰がバキバキ
→１日に１〜２人の施術で良いので、
体が楽になった

どこに出かけても、女性を見ると微妙に営業をかける
→お客様の方から『お願いします』と
言われるように

クーポンは決まったデザインのみで時間勝負
→一人一人のお客様に時間を取れるようになったので、
納得の行く仕事ができるようになった

今日のお客様がまた来てくれるか、常に不安
→確実にまた来てくれる安心感が持てるように

もし、１年前の私と同じ悩みを
%LAST_NAME%さんが持っているなら、
私が何を考え、どう行動したのか？が
必ず役に立つはずです。

私の気づきを
プライベートサロンを切り盛りして頑張っている
ネイリストさんや、
独立を視野に入れているネイリストさん達に
伝えることで、
豊かさのバトンを繋げていけたらと
思っています。

知っていても、
行動しないと
意味はありません。

プライベートサロンを経営していたり、
将来独立したいなら、
私が何につまづき、
何をどう行動して結果を出したのか？が
必ず役に立ちます。

結果を出す１番の秘訣は
行動することです。

今日のワークです

【ワーク２】
６ヶ月後の今日、
%LAST_NAME%さんはどのような状態に
なっていたいですか？　

出来る、出来ないは今は考えず、
こうなっていたい状況を教えて下さい。　

例）
・月商５０万を達成
・新規のお客様がコンスタントに１０名/月来る
・１人/日のお客様で余裕でサロンの運営ができている
・独立してサロンを持っている
などなど。

昨日のワークで、
現在地を出してもらいました。

今日はどうなっていたいか？の
目的地を作ります。

現在地と目的地がわかって初めて、
どのように目的地に行けば良いか？
がわかってきます。

例えば、

現在地：表参道
目的地：名古屋

が決まっていると、
交通手段
所要時間
費用
などの詳細がわかってくるので、
迷わずに、確実に名古屋に行くことができます。

現在地、目的地の
どちらかが分からないだけで、
狙った場所にたどり着ける確率は
ゼロに等しくなってしまうのです。

集客、サロン経営も全く一緒です。

では、
目的地の設定が大切な事をお伝えしたところで、
もう一度、
本日のワークをお伝えしますね。
　

【ワーク２】
６ヶ月後の今日、
%LAST_NAME%さんはどのような状態に
なっていたいですか？
自由に教えて下さい。

ワークはこちらのメールに返信で
送って下さいね！
%LAST_NAME%さんからの返信を
楽しみにしております！

次回は、
『私のサロンに新規のお客様が来なかった
たった一つの理由』について
お話しさせて頂きますね。

閉店秒読み→４ヶ月で月商150万ネイリストになったヒミツがわかる！無料メルマガ講座

初めまして！

風水ネイリストのYurinaと申します！

この度は
『閉店秒読みから４ヶ月で
月商150万ネイリストに！
運気と経営のヒミツがわかる！
無料メルマガ講座・１０DAYS』に
登録していただき、
ありがとうございます！

私のサロンが崖っぷちから
運気を読み経営方法を変えただけで、
４ヶ月で月商１５０万をコンスタントに
売上られるようになったヒミツを
今日から１０日間に渡り
お伝えさせて頂きますね！

このメルマガ講座をより役立てて頂くために

この無料メール講座を
より役立てて頂くために、

毎回最後にYurinaから
質問をさせて頂き、
それに返信して頂くという形で
ワークをつけています。

このワークにトライして頂けると、
考動と行動を繰り返すことになるので、
お悩み解決への近道となります！

ぜひトライしてみて下さいね！

こんなお悩みありませんか？

　

✔︎新規のお客様を増やしたい

✔︎売上をあげたい

✔︎どうやって集客したらよいかわからない

✔︎サロンの前に看板を置いてみたが、
　お客様の来る気配がない

✔︎フェイスブックがよいと聞いて
　投稿してみたが、私には合わないようだ

✔︎アメブロが良いと聞いて書いてみたが、
　ブログからお客様は来ていない

✔︎安い単価でたくさんの施術をするのは
　体が持たない

✔︎１日、１〜２人の施術で余裕で経営できる
　サロンにしたい

✔︎チラシを撒いてみたが効果はよく分からない

✔︎大手クーポン紙を使っての集客が辛い

✔︎大手クーポン紙への支払いが多額過ぎて辛い

✔︎メニューを増やせばお客様が来ると思ったが、
　新規の方は増えていない

✔︎腕を磨けばお客様が来ると思って
　セミナーに行ったが、新規の方は増えていない

✔︎紹介は出尽くしてしまった

もし、
%LAST_NAME%さんがこのような悩みに苦しんでいるのなら、　

もし、
上記項目に１つでも%LAST_NAME%さんの答えが
『YES』であったなら、
このメルマガ講座がお役に立てるハズです。

去年の今頃、
私のサロンは本当に閉店秒読みの状態で、
新規のお客様もほとんどなく、
毎月赤字を出している状態でした。
　

崖っぷちヒストリーその１
その２〜謎の台湾人失踪事件〜
崖っぷちヒストリーその３〜運気の上がる粉を飲む〜　

そんな状態の私のサロンが
４ヶ月で月商１５０万になったのは、
集客マーケティングを勉強し、
風水ネイルを生み出したからです。

私が学んだことで、
実際にやってみて、
効果のあった方法を
本日からお伝えさせて頂きますね！

最初のワークです

最初のワークです。

【ワーク１】
%LAST_NAME%さんの
今抱えている悩みはなんですか？
このメールに返信で教えてください。

　
（例）
・新規の集客をどうしたらよいか悩んでいます。
紹介が出尽くしていて、
このまま新規が来ないと先細りの状態です。
　

旅行に行く時もそうですが、
まずは、
いま自分がどこにいるのか？を
知らないと、
目的地までの手順や
手段が見えてきません。

そして、
書いたものを
自分でまた見ることで
気づくものがあったりする
ケースが多いです。

まずはいま抱えている
悩みを可視化させてみましょう！

ワークはこのメールに
返信して下さいね、
お待ちしています！

明日は、
閉店秒読みから４ヶ月で
月商１５０万になって変わった事を
お伝えさせて頂きますね！

個別相談の感想を頂きました！

こんばんは！

個別相談を受けに来てくださった方から、
嬉しい感想を頂きましたので、
ご紹介させて頂きますね！

＝＝＝＝

埼玉県
ネイリスト歴　約１０年
野口さま

野口さまブログ：http://ameblo.jp/kimikimikimi1228/

ゆりなさん 先日はありがとうございました。

昨夜から私のチャンネルが
確実に変わった気がいたします。

スイッチが入った様な感覚に
襲われている感じがしてなりません。

今日朝起きてみたら大きな仕事が来そうな
そんな気がしてきました。

やはりゆりなさんと昨日出会えた事は
間違えないだろうと思う気持ちでいっぱいです。

ゆりなさんの所に行った次の日
ちょっと大きな仕事の
お話しが来るかもしれない
予兆がありました！

まだまだ本決まりでは無いのですが 、
昨年からうっすら聞いていた話しが
どうやら本当に依頼がありそうでワクワクしています！

今後とも宜しくお願い致します！

＝＝＝＝

野口さん、
こちらこそ、
私に会いに来てくださって
そして、素敵な感想も
ありがとうございました！

私がアドバイスさせて頂いたのは、
・運気の波がどう動いているか？
・今使っているメディアを
もっと使いこなすのには
どうしたらよいか？
の２点でした。

野口さんは、
既にアメブロと
Facebookを使っていて、
Facebookのお友達もたくさんいたのですが、
数に比べて、
反応率に伸び代がありました。

私からのアドバイスは、
・Facebookのお友達の
数質を上げること
・運気を読んで事業計画を立てること
でした。

基礎となっている数は充分なので、
あとは質を見直すだけでも、
かなり伸びるハズです♪

質って大事。

よく
『Facebookで友達５０００人作りましょう』
と言われました、と聞きますが、
どんな人が集まった５０００人なのか？
によって、
結果は全く違うものになります。

量だけでもダメ、
質だけでも足りない。

量と質、両方必要。

明日は、
『４ヶ月で月商３倍って言っても、
実際はいくらなの？？』と
質問を頂いたので、

夜配信のメルマガで
私の会社の入出金の
ネット通帳の写真を
勇気を出して、公開します！

１人サロンでも、
ここまではできるんだなー、と
思ってもらえたら嬉しいです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

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