あちゃー。。私のサロンが赤字だった時の料金体系
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
今日も私に会いに来てくれた方たちと、
『売上を上げるにはどうした良いか？』
『新規のお客様を増やすにはどうしたら良いか？』
という作戦会議を個別でしていました。
それぞれ魅せ方、
合った発信の方法が違うので、
毎回相談に乗るのが楽しいです♪
今日は私のサロンが赤字だった時の
料金体系についてお話しますね！
私のサロンが赤字だった頃の料金体系
＊参考資料＊
以前の私のサロンの赤字っぷりはこちらから
その１
その２〜謎の台湾人を顔採用〜
その３〜集客に困りすぎて運気の上がる粉を飲む〜
自分のサロンをオープンしてから２年間、
ずっと赤字だった私のサロン。
私のサロンが劇的劇的V字回復をしたのは、
この料金体系を変えた事も、
大きな原因でした。
『いつもここから』のお二人に、
解説をしてもらいたいと思います。
赤字だった時ぃ〜！
（赤字だった時ぃ〜！）
１回１回、都度払いにしていた時ぃ〜！
（１回１回、都度払いにしていた時ぃ〜！）
はい、
いつもここからのお二人、
ありがとうございました。
（退出）
そう。
私のサロンが赤字だった時は、
１回１回、
都度払いにしていました。
１回来て、１万円とか、
何千円、とか。
１回１回でのお支払いを
お客様にして頂いてました。
売上が上がったきっかけになった
料金体系とは？
料金体系とは？
さて、
私のサロンがどうしたら売上が
上がったのか？
また先ほどのお二人に
解説しもらいましょう。
売上が上がった時ぃ〜！
（売上が上がった時ぃ〜！）
都度払いをやめて、
コースにした時ぃ〜！
（都度払いをやめて、
コースにした時ぃ〜！）
はい、
いつもここからのお二人、
ありがとうございました。
（退出）
そうなんです。
都度会計をやめて、
６回コース（半年）を
作ってから、
私のサロンは持ち直しました。
明日も素敵な1日になりますように！
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風水ネイリスト
～Yurina～
変われない人はいませんが、ただ。。。
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
今月もお陰様で、
・風水ネイルスクール生のコンサル
・マーケティングスクール生のコンサル
・風水ネイルのクライアントさんへの施術
・風水ネイル協会立ち上げに向けての準備
で予定が超ゴー☆ジャスです。
（忙しいと言いたくないww）
色んな方が
私に会いに来てくれるのですが、
そんな中で思うこと。
変われない人はいないけど、
変わらない人はいる。
人はみーーーーんな変われるんですよね、
変わろうとする選択をすれば。
変わらない人は、
変われないんじゃなくて、
変わらないと言う選択をしているだけ。
どっちが良い、悪いではなく、
どちらにしても、
本人が選んだ事だという事。
変わると決め、
変わる行動をすれば変わるし、
変わらないと言う事は、
ある意味、
断固たる決意を持って、
変わらないと言う行動をしている。
私自身にも言える事だけど。
最近いろいろと気づかされる事が多いです。
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風水ネイリスト
～Yurina～
衝撃の事実！？フェイスブックで集客をしない理由
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
今日から具体的なSNSの使い方を
お伝えしていこうと思うのですが、
衝撃の事実。
あれだけ
『発信しろ〜』
『フェイスブックやれ〜』と
言っていますが、
フェイスブックで集客はしません。
ガビーン
Facebookで集客するんじゃないんかい！？
と、思ってた方、
本当にゴメンなさい。
でもね、
Facebookは必ず使いたい
SNSの一つです。
Facebookを使う意味とは？
Facebookで集客しません、と
言いましたが、
正しくは、
Facebookで
直接的な集客はしません。
と、いう意味です。
恋愛に例えると、
来店してくれるとか、
契約して頂くという事は、
結婚と一緒です。
結婚までのプロセスって、
初めて会う
↓
お友達とかと数人で遊ぶ
↓
二人で会う
↓
結婚
ですよね、
大まかに書くと。
これをSNSに当てはめると、
初めて会う
（Facebook）
↓
お友達とかと数人で遊ぶ
（ブログ）
↓
二人で会う
（メルマガ）
↓
結婚
（来店）
Facebookって、
恋愛でいうと、
初対面くらいの感覚です。
Facebookの記事って、
よっぽど好きだったり、
気になっている人じゃない限り、
長い文とか
気合い入れて読まないですよね？
写真見て、
さらっとスクロールするくらいじゃないですか？
なので、
Facebookで直接的に集客しようとする事は、
初対面で
いきなりプロポーズしてくる人と
一緒です。
わかりますか？
このヤバさ。
なので、
Facebookでは
直接的な集客はしません。
facebookを使う目的は
ただ一つ！
未来のお客様に
存在を知ってもらう事！！！
それだけ！！！！
で、
なんでFacebookを
知ってもらうために使うのよ？
ブログとかでもいーんじゃないの？？
って思います？
よね？
またそれについて
続き書きますね〜♪
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風水ネイリスト
～Yurina～
目からウロコ！？SNSを連携させて使う理由！
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
前回から
私がどうやってSNSで集客しているのかを
お伝えさせて頂いています。
http://ameblo.jp/yurina-nail/entry-12264246342.html
今回は
SNSを連携させて使う理由について
お伝えさせて頂きますね！
私がSNSを連携させて使う理由
私はこのような形で
SNSを連携させて使っています。
なぜかというと、
それぞれに得意なことが違うから
です。
FB…○拡散するのが得意
×過去記事を探せない
×記事が流れていく
ブログ…○記事をストックしておける
×読み流すタイプではない
メルマガ…○書き手側から読者にアプローチできる
一つのツールだけを使って、
FBは集客できない！
とか、
ブログでは集客できない！
は、
当たり前です。
それぞれのSNSの長所を
上手に組み合わせて
活用していくことをオススメします。
次回は、
それぞれのSNSの長所を活かすための
具体的な使い方を
お伝えしていきますね！
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風水ネイリスト
～Yurina～
【完全保存版】個人サロンの効果的なSNSの使い方！
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
今回は、
私がどのように
SNSを使っているのか？を
読者さんだけに
お伝えさせて頂きますね。
・個人でサロンをやっている方
・１回の施術の単価を５万以上にしたい方
・１日の施術人数を１〜２人に抑えて、
一人のお客様にしっかり時間をかけたい方
には有効です。
￥４９８０ーなどリーズナブルな価格帯で、
サロンの回転を上げて行きたい方には
別の集客方法をお勧めします。
SNSは連携させて使うべし！
いろいろなサロン集客の
コンサルさんがいて、
SNSを使うと良いよ！って
大多数の方が言っています。
私もそれは賛成。
だって、
無料で使えて、
集客ができるなら、
それに越した事はないから！
問題なのは、SNSをどう使うか？
です。
私がスクールで教えているのは、
Facebookを入り口にして、
SNSを連携させて動かしていく使い方です。
Facebookだけ！とか、
ブログだけ！とかも、
やった事あるのですが、
結局、連携させるのが
１番結果が出ました。
次は、
なぜSNSを連携させる必要があるのか？
について、お話させて頂きますね♪
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風水ネイリスト
～Yurina～
原因と結果
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
今日は原因と結果のハナシです。
お客様にたくさん来て欲しい！
売上をあげたい！
という『結果』が欲しいなら。
その結果を生み出す『原因』を
作る必要があります。
原因がないのに結果は出ないから。
４月から
月商１００万以上が当たり前の
ネイリストを１０００人
これから作っていく
『原因』を作るために、
風水ネイル＆マーケティングスクールを
始めたのですが、
スクールの生徒さんに早くも、
友達でもない、
近所でもない、
見ず知らずの完全なる
新規のお客様から
風水ネイルのお問い合わせが
２件入ったとの事！！
（通常風水ネイルは３０万です。）
まだ１週間なのにーーー！！
嬉しすぎる！！！！！！泣
埼玉県せんげん台
プライベートサロン オーナー
野口さん
これは野口さんが、
素直にお客様が来る原因を
作り始めたから！
原因があるから、結果がある。
しかし嬉しい！！！
次回は、
私が実際に使っている
集客、マーケティングの手法を
お伝えしようと思います。
主にSNSをいくつか使っているのですが、
具体的に何をどのように使っているのか、
書いていきますね！
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風水ネイリスト
～Yurina～
これが基本！サロンを経営していく上で大切な考え方
こんばんは！
風水ネイリストのYurinaです。
本日は、
ネイルサロンももちろんそうなのですが、
『経営していく』という事に対しての
基本的な考え方を、
私の閉店秒読みだった頃と今を比べて
お伝えさせて頂きますね！
サロンを存続、発展させていくために
常に考えるべき、判断基準
常に考えるべき、判断基準
４月で自分のサロンを出して
まる３年経ちました。
最初の２年間は
新規のお客様がほとんど来ず、
売上も上がらず、
本当に苦しかった。。。（泣
約１年前から、
マーケティングを学んだのがきっかけで、
一人で月商１５０万以上を
コンスタントに作れているのですが、
苦しかった時の私と、
劇的に状況が変わった今の私。
マーケティングと経営を学んだという事は
大きいのですが、
もっと根本的な違いが一つ。
それは、
もとを取れるか？を考えていたか、
考えていないか。
判断基準の違いが大きいです。
もとを取る、とはどういう事か？
もとを取る、という事は、
そのままなのですが、
使った金額以上の金額や、効果を
そのものによって創れるかどうか？
だと私は思っています。
もっと言うと、
かけた金額を、
どのくらいの期間で回収できるか？を
考える事です。
どのくらいの売上をなのか、
独立してどのくらいなのか？にもよりますが、
売上が少ないほど、
独立して日が浅いほど、
お金をかけてから
かけた金額を回収するまでの
期間が短いものに
投資をするべきだと
私は思っています。
かけた金額を回収するという考え方
投資する前提で書いてますが、
現状維持は衰退です。
発展させようと思って初めて、
現状維持ができます。
ここで私が言っている
『投資』は、
金融商品ではなく、
自己投資や、
サロンを運営していくにあたって、
これから武器となるものを増やすこと
を指します。
回収が早いもの、
期間がかかるもの様々ですが、
代表的なものをあげてみますね。
【回収が早い】
マーケティングを習う
集客を学ぶ
効果的な広告を出す
など
EX)１００万投資したとして、
お客様の数や単価が上がるので、
割とすぐに回収は可能
売上が少ない場合、
サロンをオープンして間もない場合、
サロンをオープンする前はこちらを重視が
オススメ。
【回収が遅い場合が多い】
新しい技術を学ぶ
（爪に優しい施術、マッサージなど）
マーケティングを知らない状態で
集客のテクニックのみを習う
など
EX)技術を入れても、技術を入れた告知をしないと
その技術があることを知られていない状況なので、
プラスでマーケティングが必要。
マーケティングや広告を併用しない場合は、
全て回収して、利益が出るまでかなりの期間がかかる
ある程度利益が出ている、
サロンをオープンして数年経っている、
サロンの認知がある程度広まっている場合は、
こちらのような、中長期的な投資はオススメ。
あくまでYurina調べですが。
湯水のように潤沢に金銭がある場合は
話は別ですが、
限りあるものの範囲内で
結果を出さなくてはいけない場合、
何にどれだけかけたら、
いつ頃、その金額が回収できて、
どのくらいの利益を生むのか？
は常に考える必要があると
私は思っています。
今日は最後までマジメに書いてみました。
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