価格競争から抜け出すためには？

こんばんは！　

風水ネイリストのYurinaです。
今日は５日目（全１０日間）です。
　

前回は
『技術者出身の経営者が
ハマりやすい落とし穴』
についてお伝えさせて頂きました。

今回は、
『価格競争から抜け出すためには？』
について、お話させて頂きますね！

価格競争から抜け出すためには？

価格競争、
立地での競争、
利便性での競争、
予約の取りやすさ、融通での競争。。
 

　
様々な競争がありますが、
これらの競争から抜け出す方法が
１つだけあります。

それは

自分が勝てる市場を創り、
競争のない、
一人勝ちの状態を創る事
です。

どうやって自分だけの市場を創るのか？

他のサロンが狙わない層を
ターゲットにし、
その層と価値観を共有し、
ファンにして行きます。 

どういう事かというと、

この図は、
下に行くほど %LAST_NAME%さんへの信頼が高く、
左に行くほどネイルに対しての
ニーズが高い事を表しています。

A…%LAST_NAME%さんに対しての信頼はないが、
　　ネイルはしている。
　　⇒取り合い

C…%LAST_NAME%さんへの信頼もあり、
　　ネイルもしている。
　　⇒%LAST_NAME%さんの所へ来てくれている
　　　すでにお客様

B…%LAST_NAME%さんへの信頼もなく（知らない）、
　　ネイルに対して必要性を感じていない。　

D…%LAST_NAME%さんに対して信頼はあるが、
　　ネイルに対して必要性を感じていない。
　　⇒ただの友達

A…取り合い、競争

C…すでにお客様

なので、
競争のない
１人勝ちの市場を創るためには、
B層へアプローチをし、
価値観を共有していくことで

D層へ移動させ、
最終的に
C層（お客様、%LAST_NAME%さんのファン）に
していく必要があります。

競争率の高いA層を狙っても、
資本力のある大手には勝てません。

今日のワークです

【ワーク５】

未来のお客様に%LAST_NAME%さんの
ファンになってもらうための第一歩として、
親近感を持ってもらうには、
次のうち、何が有効でしょうか？

１つだけ選んでください。

A,接触頻度を上げる

１０時間を１回で会うよりも、
同じ人に１時間×１０回会った方が親密になる。

少ない時間でも回数多く、
目に触れることが大切。

B,接着面積を増やす

少ない面積より、
広い面積で接着させた方が丈夫。

C,設定頻度を増やす

コマめにPCの設定は変えた方が良い。

さて、
%LAST_NAME%さんは何を選びましたか？？
　
　
A〜Cの中から１つ選んで、
選んだものを教えて下さい。
　

選んだ理由も一緒に教えて下さいね！

私の周りの結果を出している人に
共通していることは
すぐ行動に移す事をしています。

早速ワークに取り掛かってみて下さいね！

回答はこちらのメールに
返信でOKです。

%LAST_NAME%さんからの
返信を楽しみにしておりますね！

明日は
『売上とはそもそも何なのか？』についてです。